LIBRO

Il Negoziatore Tecniche di negoziazione per negoziare in modo efficace

di Giacomo Bruno

COME PIANIFICARE CORRETTAMENTE LA NEGOZIAZIONE * Il requisito essenziale che la Negoziazione richiede in tutte le sue applicazioni. * In che modo puoi attuare una vendita o una negoziazione adatta alla tua controparte. * Qual è la miglior tecnica per riuscire in ogni campo. COME CREARE SINTONIA ISTANTANEA DURANTE LA NEGOZIAZIONE * Come entrare in rapporto con la tua controparte creando sintonia. * I tre canali sensoriali che teorizzato la PNL e le tecniche di negoziazione. * L'importanza di effettuare il ricalco della tua controparte. COME SCOPRIRE IL CLIENTE ATTRAVERSO IL RICALCO * Conoscere quali situazioni può vivere la tua controparte. * In che modo la PNL usa il termine "come". * Come fare per capire se la tua controparte ha riferimento interno o esterno. QUALI SONO LE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE PIU' EFFICACI PER I MEDIATORI * Cosa fare e cosa non fare perché la negoziazione vada a buon fine. * Perché è importante non dire mai di sì alla tua controparte. * Cos'è la strategia dell'autorità e come usarla per negoziare in situazioni difficili. COME CHIUDERE LA NEGOZIAZIONE EDUCATAMENTE E CON FERMEZZA * Come sfruttare le strategie che ti propone la PNL. * In cosa consistono gli ancoraggi verbali e come possono essere utili. * In cosa consistono le distorsioni temporali e quando possono essere usate. COME SFRUTTARE I VANTAGGI DEI GIOCHI DI PRESTIGIO VERBALE * Come puoi utilizzare la ristrutturazione o lo sleight of mouth. * Come capire l'origine delle tue convinzioni. * Cosa puoi ottenere con lo sleight intenzione positiva. COME METTERE A PUNTO STRATEGIE AVANZATE * I tre sistemi sensoriali alla base di ogni strategia per negoziare in modo efficace. * Come svelare la strategia mentale che porta la tua controparte a portare a buon fine la trattativa. * Come un negoziatore si focalizza sulla persona con la quale intende approcciare.